KONFERENCJA

OTWARCI NA KRAJE DACHL

OLSZTYN, 7 maja 2026

PROGRAM KONFERENCJI

09:30 Powitalna kawa, rejestracja uczestników

10:00 Otwarcie konferencji oraz powitanie uczestników

10:10 Prezentacja – Metody poszukiwania kontrahentów na rynkach niemieckojęzycznych – Thomas Breitinger

10:30 Prezentacja – Sposoby oceny wiarygodności partnerów handlowych na rynkach niemieckojęzycznych – Weronika Duda

10:50 Przerwa kawowa

11:10 Prezentacja – Budowanie efektywnych relacji biznesowych na rynkach niemieckojęzycznych w porównaniu do budowania relacji biznesowych na rynku polskim (różnice, podobieństwa) ze szczególnym uwzględnieniem udziału w misjach gospodarczych, targach oraz spotkaniach bezpośrednich – Patrycja Kosta

11:30 Prezentacja – Dlaczego warto zaczynać eksport od e-eksportu? – Marius Heickmann

11:55 Elevator Pitch dla przedstawicieli firm zagranicznych

12:30 Lunch

13:00 – 16:00 Networking

Miejsce konferencji: Warmiński Hotel & Conference Olsztyn Adres: Kołobrzeska 1, 10-442 Olsztyn

W przypadku, gdy Zgłaszający się na konferencję ma specjalne potrzeby wynikające z niepełnosprawności lub stanu zdrowia, prosimy o zgłoszenie tej informacji. Pozwoli to organizatorowi podjąć działania związane z przygotowaniem miejsca wydarzenia i/lub sposobu prezentowania treści, usunięcia niedogodności, zapewnienia dodatkowej opieki w celu efektywnego udziału w konferencji.
Uwaga! – wydarzenie skierowane do przedsiębiorców z regionu Warmii i Mazur

Weronika Duda

Miejsce pracy: Kochański & Partners Stanowisko: Partnerka / Szefowa German Desk
Okres: od 2022 – obecnie

Odpowiada za German Desk w kancelarii Kochański & Partners, wspierając klientów niemieckojęzycznych w prowadzeniu działalności na rynku polskim oraz realizacji projektów inwestycyjnych obejmujących region DACH (Niemcy, Austria, Szwajcaria) oraz współpracę z Luksemburgiem.

Miejsce pracy: Kochański & Partners Stanowisko: Counsel / Senior Associate
Okres: 2017 – 2022

Języki: polski, angielski, niemiecki

Weronika doradza podmiotom polskim, zagranicznym, a w szczególności niemieckim, działającym na polskim rynku lub planującym wejście na ten rynek. Kompleksowo wspiera klientów na każdym etapie rozpoczęcia działalności w Polsce – od założenia spółki, przez kwestie regulacyjne, po nabywanie nieruchomości pod realizację inwestycji (takich jak parki magazynowe) oraz najem powierzchni biurowej.

Posiada szerokie doświadczenie w zakresie prawa korporacyjnego – w tym zakładania i strukturyzacji spółek, bieżącej obsługi korporacyjnej oraz doradztwa regulacyjnego związanego z rozpoczęciem i prowadzeniem działalności gospodarczej w Polsce. Doradza również w zakresie obrotu nieruchomościami – od badań prawnych nieruchomości, przez negocjowanie umów związanych z ich nabyciem i procesem budowlanym, po komercjalizację. Ma wieloletnie doświadczenie w prowadzeniu złożonych międzynarodowych projektów.

Specjalizuje się w transakcjach typu sale & leaseback, doradzając przy skomplikowanych strukturach sprzedaży oraz późniejszym najmie, z uwzględnieniem stanu prawnego i faktycznego nieruchomości.

Wśród jej klientów znajdują się największe niemieckie spółki z sektora FMCG oraz motoryzacyjnego, dla których prowadziła liczne inwestycje nieruchomościowe o łącznej wartości przekraczającej 500 mln EUR.

Thomas Breitinger

Miejsce pracy: Altios (Altios International / Maier Vidorno Altios)
Okres: od ok. 2010 r. (ponad 15 lat doświadczenia)

Pełni funkcję Vice President / Head of DACH Outbound Division, odpowiadając za rozwój projektów ekspansji zagranicznej dla firm z regionu DACH (Niemcy, Austria, Szwajcaria) oraz wspieranie przedsiębiorstw w wejściu na te rynki, w tym w kontekście współpracy z Luksemburgiem. Kieruje projektami internacjonalizacji oraz zespołami realizującymi działania dla klientów w Europie i poza nią.

Zakres jego kompetencji obejmuje doradztwo strategiczne i operacyjne w obszarze ekspansji zagranicznej, w tym przygotowanie strategii wejścia na rynek, rozwój działalności międzynarodowej, wsparcie procesów sprzedażowych oraz realizację projektów cross-border. Posiada doświadczenie w pracy z przedsiębiorstwami z wielu sektorów, w tym motoryzacyjnego, farmaceutycznego, medycznego, chemicznego, inżynieryjnego, elektronicznego oraz automatyki.

Posiada ponad 15 lat doświadczenia w internacjonalizacji przedsiębiorstw, w szczególności w pracy z firmami z regionu DACH rozwijającymi działalność na rynkach zagranicznych. Łączy wykształcenie w zakresie ekonomii i polityki międzynarodowej z praktycznym doświadczeniem w zarządzaniu projektami ekspansji oraz budowaniu relacji biznesowych na rynkach Europy Zachodniej.

Języki: niemiecki, angielski

Patrycja Kosta

Miejsce pracy: BVMW
Okres: od 2004 r.

Pełni funkcję przedstawicielki na Polskę w BVMW, odpowiadając za rozwój współpracy gospodarczej pomiędzy Polską a krajami regionu DACH (Niemcy, Austria, Szwajcaria) oraz Luksemburgiem. Równolegle od wielu lat reprezentuje interesy przedsiębiorstw i instytucji z Dolnej Saksonii w Polsce, wspierając rozwój relacji gospodarczych i projektów międzynarodowych.

Miejsce pracy: Sales Desk Polen (założycielka i zarządzająca) Okres: od 2005 r.

Jest założycielką i liderką Sales Desk Polen – organizacji wspierającej niemieckie przedsiębiorstwa w budowie działalności operacyjnej i sprzedażowej na rynku polskim. Odpowiada za rozwój modeli wejścia na rynek, w tym tworzenie struktur sprzedażowych, rekrutację zespołów lokalnych, outsourcing funkcji operacyjnych oraz rozwój kanałów sprzedaży dla firm przemysłowych i usługowych.

Posiada ponad 20 lat doświadczenia w obszarze internacjonalizacji przedsiębiorstw oraz rozwoju sprzedaży B2B, obejmującego projekty ekspansji firm niemieckich na rynek polski oraz rynki Europy Środkowo-Wschodniej. Specjalizuje się w eliminowaniu barier wejścia na rynek poprzez budowę lokalnych struktur i zapewnienie dostępu do sieci kontaktów biznesowych.

Języki: polski, niemiecki, angielski

Marius Heickmann

Obecne miejsce pracy: Altios (Szwajcaria)
Okres: od ok. 2014 r.

Pełni funkcję Country Manager Switzerland oraz International Business Advisor, gdzie odpowiada za wsparcie przedsiębiorstw i inwestorów w realizacji projektów ekspansji zagranicznej, w szczególności w kontekście rynków europejskich, w tym regionu DACH i Szwajcarii. Działa jako lokalny partner dla klientów i sieci biznesowej Altios w Szwajcarii.

Zakres jego kompetencji obejmuje projektowanie strategii internacjonalizacji, rozwój struktur sprzedażowych B2B, budowę zagranicznych zespołów oraz prowadzenie projektów cross-border, w tym procesów akwizycyjnych i integracji po przejęciach (post-merger integration). Wspiera transformację modeli wejścia na rynek, w tym przejście na sprzedaż bezpośrednią oraz rozwój lokalnej obecności operacyjnej.

Posiada ponad 10 lat doświadczenia w obszarze international business development, project management, sprzedaży B2B oraz budowania partnerstw strategicznych w środowisku międzynarodowym. Dysponuje rozwiniętą siecią kontaktów w ekosystemie biznesowym Szwajcarii oraz praktyczną znajomością pracy w środowisku międzykulturowym.

Języki: niemiecki, angielski