KONFERENCJA

OTWARCI NA KRAJE DACHL

OLSZTYN, 7 maja 2026

PROGRAM KONFERENCJI

09:30 Powitalna kawa, rejestracja uczestników

10:00 Otwarcie konferencji oraz powitanie uczestników

10:10 Prezentacja – Metody poszukiwania kontrahentów na rynkach niemieckojęzycznych – Thomas Breitinger

10:30 Prezentacja – Sposoby oceny wiarygodności partnerów handlowych na rynkach niemieckojęzycznych – Weronika Duda

10:50 Przerwa kawowa

11:10 Prezentacja – Budowanie efektywnych relacji biznesowych na rynkach niemieckojęzycznych w porównaniu do budowania relacji biznesowych na rynku polskim (różnice, podobieństwa) ze szczególnym uwzględnieniem udziału w misjach gospodarczych, targach oraz spotkaniach bezpośrednich – Ewa Barazik

11:30 Prezentacja – Dlaczego warto zaczynać eksport od e-eksportu? – Tatiana Roze

11:55 Elevator Pitch dla przedstawicieli firm zagranicznych

12:30 Lunch

13:00 – 16:00 Networking

Miejsce konferencji: Warmiński Hotel & Conference Olsztyn Adres: Kołobrzeska 1, 10-442 Olsztyn

W przypadku, gdy Zgłaszający się na konferencję ma specjalne potrzeby wynikające z niepełnosprawności lub stanu zdrowia, prosimy o zgłoszenie tej informacji. Pozwoli to organizatorowi podjąć działania związane z przygotowaniem miejsca wydarzenia i/lub sposobu prezentowania treści, usunięcia niedogodności, zapewnienia dodatkowej opieki w celu efektywnego udziału w konferencji.
Uwaga! – wydarzenie skierowane do przedsiębiorców z regionu Warmii i Mazur

Weronika Duda

Miejsce pracy: Kochański & Partners Stanowisko: Partnerka / Szefowa German Desk
Okres: od 2022 – obecnie

Odpowiada za German Desk w kancelarii Kochański & Partners, wspierając klientów niemieckojęzycznych w prowadzeniu działalności na rynku polskim oraz realizacji projektów inwestycyjnych obejmujących region DACH (Niemcy, Austria, Szwajcaria) oraz współpracę z Luksemburgiem.

Miejsce pracy: Kochański & Partners Stanowisko: Counsel / Senior Associate
Okres: 2017 – 2022

Języki: polski, angielski, niemiecki

Weronika doradza podmiotom polskim, zagranicznym, a w szczególności niemieckim, działającym na polskim rynku lub planującym wejście na ten rynek. Kompleksowo wspiera klientów na każdym etapie rozpoczęcia działalności w Polsce – od założenia spółki, przez kwestie regulacyjne, po nabywanie nieruchomości pod realizację inwestycji (takich jak parki magazynowe) oraz najem powierzchni biurowej.

Posiada szerokie doświadczenie w zakresie prawa korporacyjnego – w tym zakładania i strukturyzacji spółek, bieżącej obsługi korporacyjnej oraz doradztwa regulacyjnego związanego z rozpoczęciem i prowadzeniem działalności gospodarczej w Polsce. Doradza również w zakresie obrotu nieruchomościami – od badań prawnych nieruchomości, przez negocjowanie umów związanych z ich nabyciem i procesem budowlanym, po komercjalizację. Ma wieloletnie doświadczenie w prowadzeniu złożonych międzynarodowych projektów.

Specjalizuje się w transakcjach typu sale & leaseback, doradzając przy skomplikowanych strukturach sprzedaży oraz późniejszym najmie, z uwzględnieniem stanu prawnego i faktycznego nieruchomości.

Wśród jej klientów znajdują się największe niemieckie spółki z sektora FMCG oraz motoryzacyjnego, dla których prowadziła liczne inwestycje nieruchomościowe o łącznej wartości przekraczającej 500 mln EUR.

Thomas Breitinger

Miejsce pracy: Altios (Altios International / Maier Vidorno Altios)
Okres: od ok. 2010 r. (ponad 15 lat doświadczenia)

Pełni funkcję Vice President / Head of DACH Outbound Division, odpowiadając za rozwój projektów ekspansji zagranicznej dla firm z regionu DACH (Niemcy, Austria, Szwajcaria) oraz wspieranie przedsiębiorstw w wejściu na te rynki, w tym w kontekście współpracy z Luksemburgiem. Kieruje projektami internacjonalizacji oraz zespołami realizującymi działania dla klientów w Europie i poza nią.

Zakres jego kompetencji obejmuje doradztwo strategiczne i operacyjne w obszarze ekspansji zagranicznej, w tym przygotowanie strategii wejścia na rynek, rozwój działalności międzynarodowej, wsparcie procesów sprzedażowych oraz realizację projektów cross-border. Posiada doświadczenie w pracy z przedsiębiorstwami z wielu sektorów, w tym motoryzacyjnego, farmaceutycznego, medycznego, chemicznego, inżynieryjnego, elektronicznego oraz automatyki.

Posiada ponad 15 lat doświadczenia w internacjonalizacji przedsiębiorstw, w szczególności w pracy z firmami z regionu DACH rozwijającymi działalność na rynkach zagranicznych. Łączy wykształcenie w zakresie ekonomii i polityki międzynarodowej z praktycznym doświadczeniem w zarządzaniu projektami ekspansji oraz budowaniu relacji biznesowych na rynkach Europy Zachodniej.

Języki: niemiecki, angielski

Ewa Barazik

Ekspertka ds. cyfrowego eksportu i rozwoju relacji biznesowych, związana z Departamentem Wsparcia Eksportu w Polskiej Agencji Inwestycji i Handlu. Od ponad 15 lat działa w środowisku międzynarodowym realizując projekty w zakresie internacjonalizacji, łącząc doświadczenie e-commerce z praktyką budowania długofalowych partnerstw.

Organizatorka forów gospodarczych, targów i misji biznesowych, ze szczególnym doświadczeniem na rynku austriackim oraz rynkach niemieckojęzycznych. Wspiera firmy w skutecznej współpracy z partnerami zagranicznymi, uwzględniając różnice kulturowe i biznesowe.

Doświadczenie zawodowe
W ramach Polskiej Agencji Inwestycji i Handlu, jest ekspertem wspierającym Biuro w Niemczech, rozwijając relacje pomiędzy polskimi i niemieckimi przedsiębiorcami.

Wcześniej pracowała dla niemieckich firm, w tym Zalando i Affinitas GMBH, realizując strategie marketingowe, umożliwiające rozwój na zagranicznych rynkach.

Pomoc dla małych i średnich przedsiębiorstw. Możliwości wsparcia, jakie PAIH oferuje małym i średnim przedsiębiorstwom – szczególnie w zakresie pozyskiwania nowych

Wybrane wystąpienia/wydarzenia/szkolenie

Driving Polish Export, University of Vienna
Podcast E commerce transgraniczny, PAIH klientów oraz rozwoju na rynkach zagranicznych. TOP Women w e-biznesie

Udział w panelu dyskusyjnym dotyczącym bezpieczeństwa energetycznego, German-Polish Energy Transition Forum 2025

Wykształcenie
Absolwentka studiów z dziedziny marketingu oraz podyplomowych studiów w zakresie handlu międzynarodowego ukończonych na ESCP Business School w Belinie.

Języki
Niemiecki, Angielski, Polski

Tatiana Roze

Tatiana Roze jest ekspertką w zakresie ekspansji zagranicznej przedsiębiorstw, ze szczególnym uwzględnieniem rynku niemieckiego oraz regionu DACH.

Specjalizuje się w opracowywaniu i wdrażaniu strategii wejścia na rynek, budowaniu struktur lokalnych oraz wsparciu operacyjnym firm międzynarodowych. Ma około 10-letnie doświadczenie w tym temacie. Przeprowadziła dziesiątki konsultacji.

Doświadczenie zawodowe
W ramach ALTIOS International (od 2021) pełni kluczowe role związane z doradztwem strategicznym i rozwojem biznesu na rynkach niemieckojęzycznych, w tym Head of Inbound Advisory & Recruitment (Dyrektora Działu Advisory) oraz Project Managera. Odpowiada za opracowywanie strategii wejścia na rynek niemiecki, prowadzenie analiz rynkowych, rozwój partnerstw biznesowych, wsparcie procesów M&A oraz zarządzanie projektami międzynarodowymi. Jej ekspertyza obejmuje rynki DACH. Przez ponad 5 lat przeprowadziła kilkadziesiąt projektów wspierających przedsiębiorców w wejściu i rozwoju na rynkach DACH.

Poza Altios, doświadczenie zdobywała również w Business France (2017, 2019-2021 Zurych, Wiedeń), gdzie wspierała firmy francuskojęzyczne w ekspansji na rynki zagraniczne poprzez analizy rynkowe, działania prospectingowe wspierające eksport oraz organizację wydarzeń biznesowych.

W latach 2017–2019 realizowała różnorodne projekty m.in. dla instytucji finansowych, firm handlowych i organizacji eventowych, zdobywając doświadczenie w analizie, sprzedaży i administracji oraz wsparcia w rozwoju międzynarodowym.

Tatiana przede wszystkim ma olbrzymią wiedzę na temat barier i szans, jakie stoją przed firmami wchodzącymi na rynki niemieckojęzyczne, na temat specyficznych uwarunkowań na tych rynkach oraz koniecznych działaniach operacyjnych. Poza tym posiada dużą świadomość różnic kulturowych w prowadzeniu biznesu.

Współpracowała z polskimi firmami. Regularnie wspiera też wydarzenie International Club – gdzie polskie firmy mają okazję pozyskać więcej informacji na temat możliwości wejścia i funkcjonowania konkretnych rynków.

Wybrane wystąpienia/wydarzenia/szkolenie
– Szkolenia dla polskich przedsiębiorstw w ramach programu InterGlobal z zakresu ekspansji na rynki niemieckojęzyczne. (2024- nada).
– Prelegentka podczas wydarzeń International Club współorganizowanych z Helaba, dla firm niemieckojęzycznych planujących ekspansję międzynarodoową (2024, 2025)
– Prelegentka podczas wydarzenia AHK Frankreich / Chambre Franco-Allemande de Commerce et d’Industrie (2025)
– Prelegentka podczas wydarzenia „Frankreich bleibt einer der strategisch wichtigsten Wachstumsmärkte für deutsche KMU” (2026)

Wykształcenie
Absolwentka programu Université franco-allemande (Deutsch-Französische Hochschule), w ramach którego ukończyła podwójne studia magisterskie realizowane we współpracy z Hochschule Mainz oraz IAE Metz School of Management. Kształcenie obejmowało zarządzanie projektami, rozwój międzynarodowy, prawo międzynarodowe, finanse i marketing w rozwoju międzynarodowym.

Języki
Niemiecki, Francuski, Angielski